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towards his trading partners, whole- atouts vis-à-vis des partenaires commer- dend ist: Der deutsche Markt bietet
salers as well as retailers. ciaux, tant grossistes que détaillants. für internationale Titel grösseres Ab-
Essentially, the German market offers L’essentiel réside dans le fait que, pour satzpotenzial, als viele Verlage glauben.
a much larger sales potential for inter- les titres internationaux, le marché alle- Dieses Potenzial wird nur ausgeschöpft,
many
national titles than usually assumed. mand offre un plus grand potentiel de wenn der deutsche Vertrieb das inter-
er
However, this potential can only be vente que beaucoup d’éditeurs ne le nationale Geschäft nicht zu routiniert
exploited if the German partner does croient. Néanmoins, ce potentiel ne angeht. Es gibt keinen Grund, interna-
G
not approach the international trade sera entièrement exploité que si le distri- tionale Titel weniger sorgfältig zu
in a too much routine way. There is no buteur allemand n’aborde pas les activi- betreuen als deutsche Titel. Im Gegen-
reason to pay less attention to the tés internationales de manière trop rou- teil: Einem internationalen Titel zum
distribution of international titles than tinière. Il n’y a, en effet, aucune raison Erfolg verhelfen kann nur der Ver-
to German titles. On the contrary: de suivre les titres internationaux de triebpartner, der ihn in das deutsche
the German partner needs to place a manière moins consciencieuse que les Wettbewerbsumfeld stellt und mit
title in the environment of its German titres allemands. Au contraire: la contri- sorgfältiger Vertriebssteuerung dafür
competition and to provide all the bution au succès d’un titre international sorgt, dass er sich in diesem Umfeld
necessary distribution instruments as ne peut être assurée que par le parte- dauerhaft behauptet.
the only way to its continuous success naire de distribution, qui le positionne
within the field. dans l’environnement concurrentiel al- Autor
lemand et veille ensuite, via une gestion
Luciano G. Stulin
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minutieuse de sa distribution, à ce qu’il
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s’affirme durablement dans cet environ-
nement.
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