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to reduce costs. While national distrib- ne pouvait pas arriver à un pire mo- konnte jedoch kaum zu einem
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utors have been generally sympathetic ment. Les problèmes systémiques du schlechteren Zeitpunkt eintreten. Die
to wholesalers’ distressed finances, circuit de distribution avaient déjà at- systemischen Probleme des Vertriebs-
there were considerable fears that the teint un point critique. La situation fi- kanals hatten schon die Ausmasse ein-
initiatives might have a negative im- nancière fragile des grossistes avait er Krise erreicht. Die instabile fi-
pact on sales. poussé tous les grands acteurs à prendre nanzielle Lage der Grosshändler hatte
The most talked about action was des initiatives sans précédent, la plupart alle grösseren Akteure zu noch nie
the nearly concurrent effort by the d’entre-elles visant à réduire les coûts. dagewesenen Initiativen getrieben, die
four largest wholesalers to improve the Alors que les distributeurs nationaux meisten davon um Kosten einzu-
sell-through rate at retail. This figure ont généralement manifesté une cer- sparen. Während die Nationalvertriebe
reached its nadir at a mere 33.4% in taine mansuétude à l’égard des difficul- meist Verständnis für die finanziellen
2004 and had improved slowly to tés financières des grossistes, il y avait Probleme des Grosshandels zeigten,
nearly 38% in 2007. However, whole- des craintes considérables que ces initia- gab es Befürchtungen, dass sich die
salers, whose handling costs were tives puissent avoir un impact négatif Initiativen negativ auf die Verkäufe
increasing, wanted to get the figure over sur les ventes. auswirken könnten.
40% and some said 45% was their L’action qui a fait le plus parler Die am heftigsten debattierte Ak-
goal. Traditionally, publishers and na- d’elle a été l’effort presque simultané dé- tion stellten die von den vier grössten
tional distributors pointed to the ployé par les quatre plus grands grossis- Grossisten fast gleichzeitig eingeführt-
industry adage, «Cut the draw, cut the tes pour améliorer le taux de vente pro- en Massnahmen zur Verbesserung der
sale.» However, wholesalers, and a motionnelle au détail. Ce chiffre avait Verkaufsraten im Einzelhandel dar.
good number of suppliers as well, felt atteint son point le plus bas, à seule- Diese Rate hatte 2004 mit 33,4%
that the increased sophistication of ment 33,4% en 2004, et s’était amé- ihren Tiefstpunkt erreicht, und erholte
order/regulation systems meant you lioré peu à peu à près de 38% en 2007. sich bis 2007 langsam auf 38%. Die
could now «Cut the draw and improve Toutefois, les grossistes, dont les coûts Grossisten, deren Verarbeitungskosten
the sale.» Where wholesalers and de manutention augmentaient, vou- stiegen, wollten die Zahl jedoch auf
publisher/national distributors were laient arriver à un taux de plus de 40% über 40% bringen, und einige
cooperating, there were some success et certains affichaient même un objectif nannten 45% als ihr Ziel. Tradi-
stories. Yet, other suppliers were de 45%. Traditionnellement, les édi- tionellerweise wiesen Verlage und Na-
concerned that their circulation goals teurs et les distributeurs nationaux évo- tionalvertriebe auf das Sprichwort
would suffer. As noted, by the end quaient le vieil adage du secteur: «Ré- «Kappe die Liefermenge, kappe die
of 2007, the efficiency rated had im- duisez le tirage, vous réduisez les ven- Verkäufe» hin. Trotzdem waren die
tes». Toutefois, les grossistes, ainsi Grossisten und eine Gruppe von Di-
qu’un bon nombre de fournisseurs, esti- enstleistern der Meinung, dass die
maient également que la sophistication verbesserten Bestell- und Reg-
croissante des systèmes de commande et ulierungssysteme ein «Kürze die
de règlement signifiaient qu’un nouvel Liefermenge und steigere die Ver-
axiome était désormais possible: «Ré- käufe» möglich machten. Wo die
duisez le tirage et améliorez les ventes». Grossisten und Verlage/Nationalver-
Quelques réussites purent être enregis- triebe kooperierten, gab es einige Er-
trées là où les grossistes et les éditeurs et folgsgeschichten. Andere Zulieferer
distributeurs nationaux coopérèrent. jedoch befürchteten, dass ihre Aufla-
Néanmoins, d’autres fournisseurs genziele darunter leiden würden. Wie
étaient, eux, préoccupés par le fait que bereits erwähnt, hatte sich die Effi-
leurs objectifs de diffusion pourraient zienzrate Ende 2007 verbessert, und
en pâtir. Comme précisé, à la fin de
2007, le taux d’efficacité s’était amélioré
et les ventes ne semblaient pas être affec-
tées. Au moins un grossiste signalait une
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