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it. Is it merely the result a recessionary porter à cette situation. Est-ce seule- meisten unerwarteten schlechtesten
national economy? Is it the result of ment le résultat de la récession de l’éco- Resultate seit fast fünf Jahren, und
some initiatives that further disrupted nomie nationale? Est-ce le résultat de sucht nach Antworten darauf, was der
an already distressed distribution certaines initiatives ayant perturbé un Auslöser war und was dagegen getan
channel? Or is it, as is often the case, a peu plus un circuit de distribution déjà werden kann. Ist es nur das Resultat
combination or external factors (the en difficulté? Ou a-t-on affaire, comme der landesweiten Wirtschaftsrezession?
economy) and internal ones (the chan- c’est souvent le cas, à la combinaison de Ist es das Resultat von Initiativen, die
nel)? In either event, all of the channel facteurs externes (l’économie) et inter- einen bereits geschwächten Vertriebs-
members must work together to be nes (le circuit)? Dans les deux cas, tous kanal weiter störten? Oder ist es, wie
more aggressive marketers, as well les membres du circuit doivent travail- so oft, eine Kombination von externen
cooperate in modernizing the channel’s ler ensemble sur une commercialisation (die Wirtschaft) und internen Fakto-
infrastructure. plus agressive, et coopérer aussi en vue ren (der Vertriebskanal)?
de moderniser l’infrastructure du canal Auf jeden Fall braucht es die Zusam-
John Harrington is a partner in de distribution. menarbeit aller Beteiligten, um bessere
Harrington Associates, which publishes Verkäufer zu werden und gemeinsam
The New Single Copy newsletter, Auteur die Infrasturktur im Vertriebsbereich
compiles the annual The Magazine Retail
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zu modernisieren.
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Sales Experience studies, and provides
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