кого таковым считают дилетанты.
В вопросах зарплаты нет различий между служащим и предпринимателем
Добьетесь ли Вы успеха как предприниматель, во многом зависит от того, готовы ли Вы быть
служащим и начальником в одном лице. Это значит, что даже как лицо свободной профессии Вы
должны перечислять себе зарплату со счета Вашей фирмы на Ваш частный счет. Это значит также,
что Вы четко отделяете производственные издержки от частных. Вы выплачиваете себе ежемесячно
одну и ту же зарплату. Если Вы поступаете иначе, тогда зачастую возникает следующая ситуация:
Зигфрид Зорглоз
1
зарабатывает от 5 000 до 23 000 марок ежемесячно и изымает со счета фирмы
все, что может. Однако в неудачные месяцы он вынужден брать небольшие кредиты, чтобы
поддерживать стабильный уровень жизни — приблизительно в 12 000 марок. А в удачные месяцы
Зорглоз вознаграждает себя, потому что он ведь так тяжело работал.
Зигфрид зарабатывает в течение шести месяцев в году в среднем по 17 000 марок и живет
отлично. Однако в остальные шесть месяцев у него есть только по 7 000 марок — и живет так же
хорошо. Г-н Зорглоз ведь не какой-нибудь первый встречный. Он знает себе цену и берет кредит в 30
000 марок. При его доходе это не вызывает никаких проблем, и 30 000 марок “хорошо обозримы”.
Кроме того, он оптимист.
Он умело маневрирует следующие два с половиной года. Долги выросли теперь до “легко
обозримых” 60 000 марок. Выплаты по лизингу он сюда не засчитывает. Ведь лизинг позволяет
снизить налоги. Налоги первого года также не являются проблемой, так как он может “предъявить
убытки”. Однако на следующий год он должен заплатить 12 000 марок налогов, доход падает, а при
продаже взятой в лизинг машины он должен “доплатить” 8 700 марок. Прежде чем он успел
оглянуться, у него уже 100 000 марок долга при ежемесячных процентных выплатах в 3 000 марок.
Заработок составляет всего 6 500 марок по причине “неожиданных обстоятельств”. Налоги третьего
года, предварительный налог, появление нескольких старых забытых счетов... Зорглоз с горечью
понимает, что все, кто рассуждает об оптимизме, “неверно представляют себе реальность”. На самом
деле жизнь груба и жестока. Само собой разумеется, новая точка зрения г-на Зорглоза негативно
влияет на его доходы.
А это так просто: если бы г-н Зорглоз платил себе ежемесячно зарплату в 7 000 марок, он бы
неплохо жил и экономил в год до 60 000 марок. За три года у него — после выплаты налогов — был
бы капитал в 130 000 марок. Эти 130 000 приносили бы ему в год еще 15 000 марок (12%). Его
мотивация росла бы, как и доходы. Он мог бы рассчитывать через семь лет стать миллионером,
если бы зарабатывал всего на 10 процентов больше.
Поэтому мое предложение таково: платите себе зарплату, рассчитывая ее по минимальному
обороту.
Ключевые советы
Если Вы предприниматель, то платите себе стабильную зарплату.
• Вы привыкнете к тому, чтобы каждый месяц обходиться постоянной суммой.
• Вы четко разграничиваете Ваши частные и коммерческие финансы.
• Вы создаете капитал и поэтому знаете, для чего работаете. Ваша мотивация растет. Ваша
мотивация улучшает доход.
• Уже через два года у Вас есть финансовая защита на 12 месяцев. Вы могли бы при желании
целый год ничего не делать и жить только на сэкономленные деньги. Вы свободны.
• Через семь-десять лет у Вас будет полная финансовая стабильность. Ваша курочка, несущая
золотые яйца, выросла. У Вас будет около 10 000 марок ежемесячно в виде процентов.
• Теперь Вы работаете не потому, что должны зарабатывать, а потому, что занимаетесь любимым
делом.
Как предприниматель Вы должны делать себе личное состояние
Возможно, Вы пробуете помещать все свои деньги в Вашу фирму. Это ошибка, которую
делают многие предприниматели. Они не создают никакого состояния помимо фирмы. Таким
1
Зорглоз (Sorgloss) — беззаботный (нем.).
71
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130 |
Page 131 |
Page 132 |
Page 133 |
Page 134 |
Page 135 |
Page 136