специалистом в своей области. Не стройте Ваше дело вокруг клиентов, которые у Вас есть, но так,
чтобы получать клиентов, которых Вы хотите.
Все решает Ваше видение. Возможно, Вы — врач, и Ваша цель — стать известнее, чем доктор
Мюллер-Вольфарт
1
. Внезапно Вы получаете звонок от г-на Шойбле
2
, который сообщает Вам, что
Ваша слава достигла высших кругов и федеральный канцлер сочтет за честь, если Вы займете пост
министра здравоохранения в его кабинете. В соответствии с девизом “Если призывает власть,
отказываться нельзя”, Вы соглашаетесь. Ваше видение мира внезапно изменяется. Верите ли Вы, что
новое видение сильно повлияет на Вашу жизнь? Будете ли Вы видеть теперь газету (вероятно, уже
другую газету) и сообщения в ней иначе?
Искусством является разработка такого видения без звонка г-на Шойбле. Выясните, что есть
Ваша страсть и что есть Ваши таланты. Какую нишу Вы можете занять через три года как
специалист? И настойчиво работайте для получения статуса специалиста.
Если Вы не изменитесь, ничего не изменится
Если Вы хотите, чтобы мир для Вас изменился, сначала должны измениться Вы сами. Если Вы
хотите через три, пять или через семь лет чего-то иного, чем сегодня, то эти перемены Вы должны
подготавливать и осуществлять. Решите, хотите ли Вы, чтобы у Вас через семь лет был бы тот же
распорядок дня, что и сегодня, те же результаты, так же много или так же мало внимания со стороны
окружающих...
Чем Вы хотите заниматься? Не надейтесь, что проснетесь однажды и прочитаете в утренней
газете, что ночью Вас назначили специалистом. Человек становится специалистом настолько,
насколько он справляется с этой ролью. Итак, если Вы хотите, чтобы что-то изменилось, тогда
зарезервируйте определенное время в Вашем ежедневном объеме работы. Тратьте это время на
достижение статуса специалиста. Повышайте свою квалификацию. Очертите специальную целевую
группу потенциальных клиентов. Ищите подходы к этой целевой группе. Обратите на себя внимание.
Пишите статьи в специальных журналах...
Если окружающее должно стать для Вас лучше, то сначала Вы сами должны стать лучше.
Я нашел самый оптимальный способ для того, чтобы стать специалистом: напишите прямо
сегодня развернутую одностраничную рекламу, которая обратит внимание на Вас как на спе-
циалиста, на Ваш оригинальный сервис или продукт.
У такого метода есть несколько преимуществ:
1. Он заставит Вас рассматривать каждую ситуацию с точки зрения клиента.
2. Вам будет легче сосредоточиваться на существенном.
3. Формулируя эту рекламу, Вы, возможно, поймете, что Вам не нравится в Вашем
бизнесе. И сможете избежать повторного обдумывания и больших потерь времени и
энергии.
4. Отдельные шаги к достижению статуса специалиста проявятся гораздо яснее, и Вы
сможете определить Вашу целевую группу клиентов более точно.
5. Вы поймете, как лучше всего удовлетворить потребности клиентов, если будете
спрашивать себя снова и снова, что им выгоднее всего.
6. Весь процесс значительно ускоряется. Вы можете начинать работу сразу.
Ключевые советы
Позиционируйте себя как специалист. Найдите нишу, которая еще не занята, или создайте
новую.
• Ваше видение мира изменяется и ведет Вас в выбранном Вами направлении.
• Ориентируйтесь не на свою сегодняшнюю ситуацию, но на ситуацию, которая у Вас была.
• Цель делает человека творцом. После того, как Вы увидели общую картину, Вы внезапно
понимаете, где и какие камушки можно использовать для создания мозаики.
• Если Вы стремитесь к завоеванию широкой целевой группы клиентов, тогда Ваши услуги
должны быть, по возможности, дешевы. Если вы ограничиваетесь “малой” специальной целевой
группой, то можете предлагать свои услуги дорого.
• Если Вы действительно являетесь специалистом, то клиенты сами придут к Вам.
• Зарекомендовать себя специалистом сравнительно несложно. Ведь часто специалист — это тот,
1
Вольфганг Мюллер-Вольфарт — врач известной футбольной команды “Бавария-Мюнхен”.
2
Вольфганг Шойбле был “правой рукой” бывшего федерального канцлера ФРГ Гельмута Коля.
70
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130 |
Page 131 |
Page 132 |
Page 133 |
Page 134 |
Page 135 |
Page 136