телефону или подготавливаете конференц-зал, поправляя стулья. Не бывает незначительных вещей.
Выдавайте всегда 100%. Всегда представляйте, что некий миллиардер наблюдает за Вами и решает,
будете ли Вы работать в качестве партнера в его фирме.
Напоминание: я не хочу сказать, что Вы всё должны делать идеально. Идеально — значит
безошибочно. Страх перед ошибками парализует. Назовите мне фирму, в которой есть спрос на
Идеальное, и я докажу Вам, что эта фирма переживает застой. Нет, выполняйте все необыкновенно
хорошо. Поступайте иначе — делайте все замечательно. Так как только замечательные достижения
производят впечатление на других.
Станьте незаменимым
Возьмите на себя ответственность и за то, что не входит в Ваши прямые обязанности. Обратите
на себя внимание. В каждой фирме есть один или несколько человек, без которых не получается
ничего, — незаменимые. Станьте незаменимым. Это не значит, что Вы должны взять всю работу на
себя, но ответственность — да. Расширяйте свою сферу влияния. Добровольно вызывайтесь
выполнять задания. Займитесь организацией проектов. Примите установку: “Фирма — это я”. . И
наоборот, в Вашем собственном отделе или в фирме, которая принадлежит Вам, сделайте себя
заменимым. Не думайте никогда, что Вы должны делать все сами, чтобы это получилось хорошо.
Иначе Вы станете рабом фирмы.
Итак, станьте незаменимым, так как Вы готовы нести ответственность, и заменимым, так как
Вы готовы делегировать свои задания и авторитет другим.
Повышайте свою квалификацию
В начале эволюции человеческий мозг должен был реагировать автоматически. Если в поле
зрения попадала добыча, нужно было тут же наносить удар, а при опасности немедленно лезть на
дерево... Мы превратились из кочевников в оседлых людей, потому что начали понимать взаимосвязь
явлений и планировать будущее. Сегодня посеять и через несколько месяцев собрать урожай — это
было важным изменением сознания. Три года получать профессиональное образование и от четырех
до шести лет — высшее, чтобы позднее больше зарабатывать, соответствует такому же подходу.
Но получение высшего образования — это еще не конец. Все только начинается. К сожалению,
мы не перенесли это знание на большинство областей жизни. Иначе мы бы не действовали столь
близоруко. Если в течение десяти лет тратить все, что зарабатываешь, то это приведет к бедности.
Если десять лет подряд есть только шоколад, станешь толстым и больным. Десять лет избыточного
TV-потребления отупляют. Кто в течение десяти лет почти не смотрит телевизор, но два часа в день
читает специальную образовательную литературу, тот, вероятно, не знает актуального состояния дел
футбольной бундестаги. Но он будет зарабатывать в среднем в два-три раза больше, чем тот, кто
ежедневно по два-три часа смотрит футбол.
Если возникли проблемы, вызовитесь добровольно
Тот, кто хочет больше зарабатывать, не может обходить проблемы стороной. Поэтому мы
советуем “подставляться” проблемам. Вызывайтесь добровольно, когда распределяются трудные
задания.
Зарекомендуйте себя как специалист
Делать то, что делают все, стоит не больше, чем песок в пустыне. Если Вы владеете буровой
установкой в Северном море и она горит, кого Вы вызываете? Реда Адайра. Почти каждый знает его.
Есть, наверное, миллионы пожарных во всем мире, о которых едва ли кто-нибудь знает, но Реда
Адайра знает почти каждый. Почему? Потому что он специалист. Он берется только за большие
нефтяные пожары.
Если Вы делаете то, что делают все, у Вас и будет то, что есть у всех. Недостаточно
говорить, что Вы делаете больше (даже если это и соответствует истине), — все так говорят. Если Вы
делаете то, что делают все, Вы должны сами искать своих клиентов. Но если Вы утвердите себя как
специалист, то клиент сам придет к Вам. Итак, решающим является: быть не лучшим, но другим.
Что Вы сделали, чтобы считаться специалистом? Направляете ли Вы Ваши усилия на то, чтобы
уже в этом году достаточно зарабатывать и через пару лет “автоматически” оказаться в Д хорошей
позиции? Или Вы целенаправленно работаете, чтобы добиться статуса специалиста? Это начинается
с представления о самом себе. Принимайте решения с учетом того, что через три года Вы станете
69
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130 |
Page 131 |
Page 132 |
Page 133 |
Page 134 |
Page 135 |
Page 136