никому, даже самому себе.
• Используйте свои долги для того, чтобы научиться дисциплине. Если Вы изменяете Ваши
догматы веры, дисциплина дается легко.
• Поднимайте планку Ваших целей еще выше, так как Ваши ожидания определяют то, что
Вы получаете от жизни.
• Каждая проблема содержит в себе и подарок для нас. Проблемы могут доставлять
удовольствие.
• Финансовое давление может быть для Вас ядом или лекарством — решать Вам.
• Каждый идиот может справиться с успехом. Но справиться с неудачей — настоящее
искусство.
• Долги не являются проблемой. Проблема в том, как мы воспринимаем долги.
7. Как повысить свой доход
Кто работает весь день, тому
некогда зарабатывать деньги.
Джон Д. Рокфеллер
Каждый получает точно то, чего заслуживает. Однако я слышу снова и снова, как люди
ноют: “Я стою много больше, чем получаю”. Это ошибка. На самом деле, если бы Вы заслуживали
большего, то у Вас и было бы больше.
Ваш доход довольно точно зависит от того значения, которое у Вас есть в рыночном хозяйстве.
Рынок не любит и не ненавидит Вас; он платит Вам столько, сколько Вы стоите. Добавим, что речь
здесь идет не о Вашей ценности как партнера, друга, отца или матери. Речь идет исключительно об
экономической ценности. Итак, Вы не забытый судьбой непризнанный гений, против которого
составили заговор обстоятельства, люди или невежественные начальники. Вы сами должны
определить, сколько Вы зарабатываете.
Вы должны знать законы рынка, в соответствии с которыми определяется уровень Вашего
дохода. До тех пор, пока Вы не поймете, что Ваш сегодняшний заработок является результатом
Вашего же вчерашнего решения, Вы не можете говорить: “Теперь я поступлю иначе”. Вы сами
дизайнер своей жизни и проектируете Ваш доход или повышение зарплаты. Вы не получаете
повышение зарплаты, но зарабатываете его. Если бы другие могли определять уровень Вашего
дохода, тогда эти люди и властвовали бы над Вашей жизнью. Вы — и только Вы — повышаете Ваш
жизненный уровень. Вы один за это ответственны. Вы один это определяете.
Приводимые здесь правила для повышения дохода функционируют тысячелетия. Они
одинаково справедливы для наемного работника и для предпринимателя. Если Вы изучите эту главу,
то будете в состоянии повысить свой доход в течение года, по крайней мере, на 20-100 процентов.
Покажите силу
Деньги и шансы появляются не вследствие потребностей, но благодаря способностям. Вы
получаете повышение зарплаты не потому, что нуждаетесь в этом. Вы получаете это повышение
потому, что его заработали.
Из-за того, что многие этого не понимают, почти все разговоры с начальством о повышении
зарплаты проводятся совершенно неправильно. Нуждающийся служащий обращается к могу-
щественному боссу: “У нас родился еще один ребенок, и мы нуждаемся теперь в большей квартире.
Кроме того, мы нуждаемся, безусловно, в новой машине, иначе я не могу добираться на работу... Я
нуждаюсь в повышении зарплаты”. Могущественный босс откажет не только в повышении зарплаты,
но, вероятно, одновременно решит, что фирма вскоре не будет более нуждаться в столь
нуждающемся служащем.
Итак, если Вы хотите добиться повышения зарплаты, объясните, почему Вы его заслужили.
Подготовьтесь к беседе, перечислив себе, какую пользу Вы уже приносите фирме и какую можете
принести дополнительно. Запишите также все Ваши сильные стороны. Заранее назначьте время
беседы. Уточните, что разговор пойдет о ценности, которую Вы представляете для фирмы. Если у
Вас нет никакого опыта переговоров, то порепетируйте перед зеркалом или с Вашим партнером.
Покажите силу. То же самое касается и предпринимателей. Никому не говорите о своих сомнениях.
67
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130 |
Page 131 |
Page 132 |
Page 133 |
Page 134 |
Page 135 |
Page 136