сэкономить. Это значит, что если Вы зарабатываете 6 000 марок в месяц, а на жизнь Вам нужно 5 000
марок, то из оставшейся тысячи 500 марок Вы тратите на погашение долгов, а 500 экономите (так,
чтобы об этом никто не знал).
Наверное, Вы получали от родителей или от банкиров другие советы. Но подумайте сами:
насколько мотивирующей может быть цель действительно освободиться от долгов? Вы думаете,
вероятно, что сбросите тогда с плеч тяжкий груз. И это действительно даст Вам кратковременное
облегчение. Но фактически Вы получите нуль. У Вас ничего нет. Вы должны все начинать сызнова.
Но нуль не может являться целью, а свобода от долгов — не то видение, которое обращается к нашим
положительным эмоциям.
Целью является накопить первые 50 000 марок. Первую четверть миллиона. Первый миллион...
Вырабатывайте поэтому уже сейчас ощущение благосостояния, немедленно начав экономить.
Ставьте перед собою цели, которые действительно могут Вас вдохновить.
После того, как я усвоил правило “50 на 50”, моя личность внезапно изменилась: я мог сразу
начать экономить, не дожидаясь, пока окажусь на нуле.
Вы тоже можете начинать не откладывая. Не играет никакой роли, насколько сильно Вы
задолжали, — начните прямо сейчас. Вам понадобится лишь несколько больше времени, чем если бы
Вы были свободны от долгов — точнее говоря, вдвое больше. Итак, Вы должны стараться зарабатывать
больше, чтобы те 50 процентов, которые Вы можете сэкономить составили ту же сумму, что и 100 процентов в
случае отсутствия долгов.
Ключевые советы
Из денег, которые Вы сможете сэкономить, берите 50% на погашение долгов, а другие 50%
откладывайте.
• Так Вы можете сразу начать строить свое благосостояние.
• Вы работаете над целями, которые мотивируют Ваше поведение: Вы создаете свое состояние и
одновременно избавляетесь от долгов.
• Вы укрепляете сознание благосостояния тем, что создаете себе наличный резерв.
• У Вас всегда есть деньги на черный день. И это хорошо: если Вы залезли в долги, Вам будет
очень тяжело получить при необходимости новый кредит.
Проявите дисциплинированность
Желая быстро ликвидировать мои долги, я осуществил следующий план. Сначала я поговорил
со всеми кредиторами, сообщил им о моей ситуации и заверил, что верну все деньги как можно
скорее. Я просил, однако, предоставить мне трехмесячную отсрочку платежей. Все, кроме одного
кредитора, были согласны, и это позволило мне быстро создать резерв. В результате изменилась и
моя точка зрения на деньги. Я начал чувствовать себя состоятельным. В то же время я хотел узнать,
насколько дисциплинированным я могу быть. Я решил жить всего на 5 марок в день, не считая
квартиры, телефона, машины, страховки и других постоянных расходов. На 5 марок в день я должен
был питаться и оплачивать все нерегулярные расходы.
Раньше я определял свободу как возможность делать то, что хочу. Мое новое определение
выглядит так: свобода означает, что Вы достаточно дисциплинированны для осуществления за-
думанного.
К этому определению подвели меня те жители Вавилона, которые создали большое состояние и
были достаточно дисциплинированны, чтобы не идти к ростовщикам. Древние вавилоняне повторяли
снова и снова: “Как ты можешь называться свободным человеком, если твои слабости ведут тебя к
рабству? Ты кусок мягкой глины, который меняет форму под воздействием любого человека или
желания, или же бронза, которая тверда и не дает себя согнуть?”
Выполнение моей 5-марочной программы было отнюдь не легким делом. Однако вскоре я мог
гордиться своей последовательностью. У меня был тогда “Форд-Фиеста”. Со стороны водителя
отсутствовала дверная ручка, так как я однажды задел машиной забор. Из-за этого я не мог открывать
дверь водителя снаружи и должен был, как белка, влезать в машину с правой стороны. (Белка — это
еще лестное сравнение, если учесть, что я весил тогда 96 килограммов.) Я всегда помнил, что меня
при этом могли увидеть мои клиенты, и их доверие ко мне будет подорвано.
Можете себе представить, что мне очень хотелось потратить 180 марок на новую дверную
ручку. Поверьте также, что я пытался классифицировать эту трату как “безусловно необходимую”,
поскольку отказ от нее мог негативно отразиться на моем бизнесе. Но это не вписывалось, однако, в
63
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130 |
Page 131 |
Page 132 |
Page 133 |
Page 134 |
Page 135 |
Page 136