Un horizonte de oportunidades y tendencias comerciales
Las empresas de márketing estudian estrategias de acercamiento y saben que el
éxito pasa por un conocimiento respetuoso de estos nuevos residentes y de sus
necesidades.
Las remesas
Los inmigrantes de América Latina dedican casi el 20% de sus salarios a las re-
mesas que envían a sus países de origen. Según el estudio titulado Últimos es-
tudios de los hábitos de consumo de los inmigrantes en España
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, los latinos
son, además, los que mayor cantidad de dinero envían (unos 260 euros, mien-
tras que la media es de 242 euros), superando a los inmigrantes africanos o a
los de otros países europeos.
4.2. Nuevos negocios
La edad a partir de la cual las compañías convencionales tienden a renunciar a
los consumidores está en torno a los 35 años. Existe una creencia generalizada
de que la promiscuidad de marcas es una fase pasajera y de que, pasados los
35, ya existe una fidelidad definida. Esto no parece que sea del todo cierto. El
mercado por debajo de los 35 se está encogiendo y la producción ya no puede
permitirse el lujo de ignorar los grupos más adultos.
Además, los inmigrantes siempre han sido relegados a un segundo plano a pe-
sar de constituir la décima parte de la población del país. Las empresas que an-
tes sepan descubrir los gustos y hábitos de consumo de este segmento conse-
guirán amplias ventajas competitivas frente a sus competidoras.
A la hora de analizar qué sectores van a verse más beneficiados por la consoli-
dación de los boomers y de los inmigrantes como nuevos consumidores, los ex-
pertos consideraron que los sectores de la estética y del ocio vivirán un auge ini-
gualable, siempre que sepan salir al encuentro de las oportunidades que se ge-
neren. En particular, en el grupo de los boomers, los sectores de la educación, la
tecnología y la alimentación serán los más beneficiados, mientras que, para el
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Nielsen. segmento de los inmigrantes, lo serán el sector sanitario y el educativo.
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