Un horizonte de oportunidades y tendencias comerciales
les. Así, el 24% de los hogares extranjeros opina que el precio es lo más im-
portante a la hora de comprar un producto, frente al 20% del total de la po-
blación española. Esta sensibilidad al precio ayuda a la marca de distribución
a situarse con fuerza en sus cestas de la compra; esto supone un 32,4% del
presupuesto de los hogares extranjeros y un 29,5% del total de hogares.
Los hogares extranjeros están por debajo de la media en aspectos como la valo-
ración de una tienda. Valoran la presencia de productos a precios bajos más que
la organización o el cuidado de la tienda o que recibir una buena atención. En
cuanto a los establecimientos a los que acuden habitualmente, los denominados
“canales dinámicos” (hipermercados, supermercados y discounts) son su princi-
pal fuente de abastecimiento y captan hasta el 73% de su gasto, según confir-
man los datos de TNS Worldpanel. Como cabía esperar, los supermercados con-
centran la mayor parte de este presupuesto, pero debemos señalar que, en
comparación con el conjunto de los hogares residentes en España, entre los ex-
tranjeros destacan las cadenas de hipermercados, con una cuota del 21%, y los
discounts, con un 12%, ambos por encima del promedio nacional.
Entre sus enseñas favoritas destacan los hard discounts Alcampo, DIA y Lidl, en-
señas que, en definitiva, ostentan el liderazgo en las áreas geográficas en las
que el número de extranjeros es más elevado.
La población que llega de fuera de nuestras fronteras se ha convertido en uno de
los motores de crecimiento de la economía española. Aportan fuerza de trabajo,
consumen los productos de nuestro mercado interior y crean familias residentes.
Son nuevos consumidores que suman en el mercado doméstico y ofrecen muchas
oportunidades para las empresas que los conozcan bien y sepan orientarse a ellos.
El grupo de comunicación Omnicom celebró en mayo de 2007 el segundo en-
cuentro de tendencias, que se centró en la figura del inmigrante como consumi-
dor emergente. Las conclusiones son reveladoras
31
:
Los extranjeros son considerados excelentes pagadores y no generan moro-
sidad.
Los bancos y cajas de ahorros sitúan a los inmigrantes como objetivos de sus
nuevos productos, ya que sus experiencias son positivas.
Además, se calcula que el 12,9% de los extranjeros ya es propietario de una
vivienda, mientras que el resto vive en concepto de alquiler. Dentro del total
de la población inmigrante, los propietarios de origen latinoamericano son los
más numerosos, con un 14%.
En cuanto al uso de tecnologías cotidianas, el 96% de los inmigrantes tiene
teléfono móvil; el 33%, ordenador; y el 20%, conexión a Internet. Sólo el
31
Página web:
http://www.elperiodicomediterraneo.
33% de los inmigrantes latinoamericanos posee coche, frente al 38% de los
com/noticias/noticia.asp?pkid=296936. africanos y al 40% de los procedentes de otros países europeos.
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