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16AMERICAII
Growth needs changes
TorstenGessner,VicePresidentEuropeanOperations,reveals Gessnercontinues,“AmericaIIhascurrentlymorethan40people
theplansforthedistributorAmericaII,forEMEAduringthe basedintheUKandasmallerinsidesalesofficenearDüsseldorf.
comingyear.“Asanindependentdistributorwearenotrestrictedby ExpansionplansforthisfirstphaseincludeanewofficeintheMunich
traditionalassetmanagementconstraintsandriskyinventory area,togetherwithrenewalofthefieldsalesteams.Inthepastwe
exposure.Wehavetremendousfinancialstrengthandflexibilitythat havestaffedourMainlandEuropeanOperationswithgeneralistsales
allowsustomakeanti-cyclicinvestments.Wearebullishonthe people.Whatisdifferentfromourfoundingyearsisthatthistimewe
Europeanmarket,andconsequentlyhavenoissuesininvestingnow areonlylookingforexperienced,topperformersfromthe
inGermany,AustriaandSwitzerlandandthenintheotherEuropean SemiconductorIndustry,whocanbringtheirskillsandrelationships
regionsforlong-termgrowth.” asakeyvaluepropositiontoourEuropeancustomerbase.Forthe
managementofourkeycustomers,AmericaIIwillonlyseek
Eventhoughthemarketisstillinaperiodofgeneraluncertainty, experienced,motivatedIndustryexpertswhocanhaveanimmediate
AmericaIIisdeterminedtolistentotherequestsfromourcustomers impact”,toexplainthepersonnelrestructuring.Gessnerislooking
inEurope.Tobeabletotakeadvantageofourwholeproductand forwardtohavingthepleasureofwelcominghisclientsathisstandat
servicesportfolio,theyneedustoprovidecustomerservice, Electronica.
professionalfieldsalesandlocalmanagementsupportinthelocal
languageandontheirworkschedules”. > www.americaii.com
Wachstum braucht Veränderungen
TorstenGessner,VicePresidentEuropeanOperations,verrätdie AmericaIIbeschäftigtderzeitmehrals40Mitarbeiterin
PlänedesDistributorsAmericaIIhinsichtlichdesWachstumsin GroßbritannienundunterhälteinkleinesinternesVertriebsbüroinder
EMEAfürdaskommendeJahr:„AlsunabhängigerDistributorsindwir NähevonDüsseldorf.DieExpansionsplänefürdieseerstePhase
nichtgebundenantraditionelleVermögensverwaltungszwängeoder umfasseneinneuesBüroimRaumMünchensowiedieErneuerung
eineriskanteBestandsaufnahme.UnsereenormefinanzielleStärke desVertriebsteamsimAußendienst.„InderVergangenheithabenwir
undFlexibilitätermöglichenunsanti-zyklischeInvestitionen.Wirsind unserGeschäftaufdemeuropäischenFestlandpersonellmit
deneuropäischenMarktbetreffendsehroptimistischundhaben Kaufleutenausgestattet.DerUnterschiedzuunserenGründerjahren
folglichauchkeineProbleme,nuninDeutschland,Österreichundder ist,dasswirdiesesMalaufderSuchenacherfahrenenTop-Leutenaus
SchweizsowieinandereneuropäischenRegionenzuinvestieren,um derHalbleiter-Industriesind,dieihreFähigkeitenundBeziehungen
dortlangfristigzuwachsen." alswichtigstenWertbeitragfürunsereeuropäischenKunden
einbringenkönnen.FürdieBetreuungunsererwichtigstenKunden
AuchwennderMarktsichineinerZeitderallgemeinenUnsicherheit wirdAmerikaIInurerfahrene,motivierteIndustrie-Experten
befindet,istAmerikaIIentschlossen,aufdieWünscheseinerKunden einstellen,dieeinenunmittlelbarenEinflusshaben“,erläutert
inEuropazuhören.„UmunsergesamtesProdukt-und GessnerdiepersonelleUmstrukturierungundfreutsichdarauf,seine
Dienstleistungsportfoliovollausschöpfenzukönnen,brauchensie KundenausEuropaaufdemStandvonAmericaIIaufderElectronica
unserenKundenservice,unserenprofessionellenVertriebsowie begrüßenzudürfen.
unserenlokalenManagement-SupportvorOrtinihrerLandessprache,
ausgerichtetaufihreArbeitszeiten“,führtGessnerfort. > www.americaii.com
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